機(jī)械行業(yè)線上破局之戰(zhàn)，企業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)在哪里？

機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型之路

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代浪潮和專業(yè)B2B電商平臺(tái)的快速發(fā)展，機(jī)械制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。我國機(jī)械制造業(yè)發(fā)展至今，營銷思維固化已成為我國機(jī)械行業(yè)發(fā)展滯緩的一大癥結(jié)所在，這一點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)來講影響更甚，中小企業(yè)在行業(yè)巨頭的圍堵之下，線下發(fā)展瓶頸越發(fā)明顯，總的來說表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

獲客成本

機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的體量較大，運(yùn)輸成本高，售后服務(wù)周期長，所以在產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)更加依賴于面談；地域性的產(chǎn)業(yè)聚集，導(dǎo)致處于買方市場中的企業(yè)議價(jià)能力差，一旦企業(yè)想要擺脫產(chǎn)業(yè)聚集中的激烈競爭，必然會(huì)導(dǎo)致獲客成本的成倍攀升。打破傳統(tǒng)思維、多渠道拓客是解決企業(yè)發(fā)展困境的當(dāng)務(wù)之急，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。

利潤分成

由于機(jī)械行業(yè)的供應(yīng)鏈復(fù)雜，生產(chǎn)成本占比較高，所以很多企業(yè)在營銷推廣時(shí)會(huì)選擇分銷代理模式，這種模式有一個(gè)明顯的弊端就是：企業(yè)利潤在層層分銷的過程中被嚴(yán)重壓縮，這也是分銷模式的必然結(jié)果。分銷模式在一定時(shí)期，一定情況下確實(shí)可以幫助企業(yè)快速拓寬市場，但在各種新型營銷渠道都不斷完善的趨勢(shì)下，線下的攤子鋪的越大，運(yùn)營成本越高，隨之利潤空間也就更小，尾大不掉必然導(dǎo)致企業(yè)難以跟上瞬息萬變的市場行情。

交易效率

眾所周知，機(jī)械行業(yè)的線下交易周期長，過程繁瑣復(fù)雜，價(jià)格不透明；從客戶上門看貨，詢價(jià)議價(jià)，到簽合同打款的每一步，都是買賣雙方相互博弈的過程，在這個(gè)過程中會(huì)消耗掉大量的人力、物力、時(shí)間，并且還不一定能成功達(dá)成交易。這些問題看似是線下效率低，但實(shí)際上還是線下交易環(huán)節(jié)存在大量的信息差，一手信息匱乏。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和市場需求不匹配，產(chǎn)品定價(jià)和市場行情不對(duì)等、企業(yè)對(duì)采購方的反饋有延遲等，這些都是由于線下企業(yè)缺少市場一手信息導(dǎo)致的。